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農業下半場的***點在哪兒?——農業B2B下半場的7大判斷

發布時間:2020-06-29

①土地流轉效果初現,規模化種植已成不可逆趨勢

  農業不管上遊還是下遊,最根本的就是土地。這幾年在土地這一塊,最重要的政策就是土地流轉。現在土地流轉的效果已經出現,規模化種植成一個不可逆的趨勢。

  這幾年土地流轉的速度非常非常快。截***2016年末,我國規模化種植的耕地麵積占總麵積是28.6%。單純家庭農場,個體經營戶,大概占17%,而農業經營單位,大多是合作社,大型***,種植公司大概占11.6%。

  其實這將近30%的比例,在幾年前,是不可想象的。每年依然以平均30%的速度在增長,而加快最終的結果,就是規模化種植的種植戶會越來越多。

  國家有明確定義,50畝以上的種植戶,可以定義為種植大戶。截***2016年年末,我國50畝以上的種植戶,大概有480萬,而一些單位,像農業合作社,大概也有179萬。這個數據五年已經翻了一倍,這是非常了不得的變化。未來,因為種植主體的升級,黄色直播下载未來農業也會產生一個巨大的升級。

②作物種植結構調整逐年加速,種植主體將呈現多元化特點

  作物升級,也是黄网站app2020***這幾年來,提出的要求。大的趨勢就是,由大田作物逐漸轉為經濟作物的種植。我是黑龍江人,在我家鄉去年有一千萬畝的玉米被結構化調整,不能種玉米,你可以種任何其他作物。以廣西近幾年柑橘種植麵積為例,2007年,廣西柑橘這種水果作物,種植才250萬,到了2015年,到前年已經超過五百萬,翻了一倍。

  黄视频app下载安装縱觀整個行業變化來看,從作物的結構來看,將會以長江這一條分界線去劃分。長江以北地區以大田作物為主經營作物為輔,長江以南反過來。因為這種跨江的區分,導致我國農業種植主體,因為作物不一樣,種植主體也會產生多元化。

  長江以南地區,2016年有2.6億種植的小戶,50畝以下的小戶。農業部今年也推出了一個報告,預測到2050年,50畝以下的***,依然還有一個億,大概占總盤子的50%。所以很多人都說,未來中國農業會不會像美國一樣,實現完全大戶化、規模化,幾百萬的農戶,撐起幾億人口?我覺得是不能的。因為作物不同,華南地區依然以小農為主。

  但是黄色直播网站華南地區、長江以南地區農業不行了嗎?其實不是,本身用戶屬性就在不斷的升級。小農也有幾個階段,最開始是原始小農,後來到了自然小農,目前是商品小農。未來,黄网站app2020希望不斷讓這些商品小農,變成現代小農。他們是新農人,他們都很年輕,他們自帶互聯網屬性,他們願意嚐試新事物,他們願意用新的渠道,他們對新的服務,對用戶體驗,有更高要求。

  如果到2050年,現代小農會成為長江以南種植的***軍,那裏的種植業將會有一個大幅度的提升;再來看長江以北,因為地塊比較平整,還將繼續以大田作物為主,規模化的種植。未來家庭農場,機械化,家庭農場智能化,包括產能的管理,SaaS係統,遙感係統,這一係列物聯網的發展,將是未來主要的機會。

③傳統渠道流通體係過於臃腫,重新打破、塑造勢在必行

  整個農業是十萬億的大市場,從產前農資土地,再到產後農產品的渠道、對接、銷售,流通環節特別長。

  黄色直播网站可以先來看一下最上遊的農資流通環節。廠家生產出來產品,經過一批、二批,最終流通到農戶手裏。看起來環節不多,但物理半徑很長。因為我國農資廠家,大多集中在資源比較豐富的東南沿海。

  黄网站app2020再看農產品,從產地二批,產地一批,銷地一批,二批,零售商、飯店,加工商等等,每一個環節大家功能都是相似的,隻是因為信息鴻溝,信息不對稱,開始了一個生意。

  未來每一個環節,可能都有創業的機會。所以整個行業來看,從上遊到下遊,渠道過於臃腫,渠道變革,或者賦能,都存在巨大機會。

④渠道商正“功能集成”的成為綜合農業服務商,渠道下沉加快

  黄视频app下载安装渠道商正在進行功能集成,成為綜合服務商。同時渠道下沉正在加快。

  以銷售農資的村鎮一級的夫妻店為例,他們是傳統購買場景***的流量入口,農民要打藥,施肥,他過去買袋肥,買袋藥,這些小店依靠熟人經濟,熟人關係,依靠物理優勢,獲取線下***的流量。但是現在這些線下的網點,過多功能相似,導致行業競爭加劇,效率大降。

  全國300萬家夫妻店,全國不需要這麽多零售商,怎麽優化?

  作為互聯網平台做功能集成,集成什麽?除了“老三樣”(***屬性、倉儲屬性和谘詢服務),黄色直播下载是否可以賦予***功能,賦予農產品***功能、代購功能。當每一個格子狀的網點被功能***化的時候,整個行業就在推動發展。

  再從產品側來看。現在隨著科技發展,各廠商產品絕對類似,未來是渠道商為王時代——誰做更好的服務,誰能夠整合更好的平台資源,誰就可以主導,並作為流量入口。

  所以黄视频app下载安装判斷未來10年乃***20年,是服務商、平台商主導的時代。

⑤農業服務正成為農業B2B真正落地的標配

  剛剛講到的渠道商功能集成,具體集成什麽功能?這塊我重點講一講。

  簡單一句就是農業服務。前不久,同行一個專家給拋出來一句話,我覺得還是發人深省的——他說未來5年內,整個農業服務行業帶來的收入,將超過單純產品銷售的收入——這個黄色直播下载體驗很深。2014年,我剛創業,黄色直播网站通過在線下貼橫幅、在村裏麵發海報、搞會議營銷,讓農民相信黄色直播下载,順帶請他們吃飯,把產品就賣出去了。現在這一玩法,很難***適用了。

  現在農民講的是:你可以給我帶來什麽服務,什麽技術指導。

  華為當年出來一個詞,叫做技術行銷,現在農業也進入技術行銷的年代。而這種農業技術行銷服務,大概分成幾類:

  ***,農資服務,***農業作物生長的植物營養及植保產品及服務。

  ***,農事服務。如噴藥、播種,剪枝的服務。

  第三,農技服務。如田間管理,水肥管理,病蟲害防治等服務。

  第四,農業衍生服務。如***服務、***服務、飛防植保服務。

  第五,品牌農業。現在很多農民,他們很在乎,產品品牌化、標準化。所以對於農產品的品牌賦能,也是一個巨大的服務機會。

  未來對於這些渠道商來講,或者對於廠家來講,或者對於互聯網平台來講,誰能夠***更好的農業服務,誰將占領農村這群實實在在的農民***的流量入口。

⑥精準化品牌內容已成必然趨勢

  原來在農村做營銷是粗放式的,但現在粗放式營銷變得越來越貴,比如黄网站app2020每年大概會刷上萬麵農村牆體***,但***率極低。

  黄网站app2020現在通過刷牆帶來的用戶成本是350元,可能幾年前是250、150元。大家以為做農村就是刷牆,就是會銷,地推、電視***、牆體、高炮……現在這些的效率變得很低,獲客成本很高。

  所以農村的生意跟城市的生意是非常有趣的,農村是線下成本很貴,線上很便宜,跟城市反過來了。線上怎麽便宜呢?我列了幾個例子。

  比如自媒體營銷,大豐收從去年開始搞了八個作物自媒體號,這些號的單個獲取成本是10***,刷牆是350***。

  再看社群營銷,黄色直播下载現在有800個微信群,以作物和地區為單位,每天在這個群裏麵跟用戶們進行互動,幾乎成本隻有人力成本。

  再看娛樂營銷,黄色直播下载經常搞些娛樂***來刺激用戶的複購。***就是SEO優化,很多做B2B的人都忽略了SEO這塊。

  我認識一個同行是做村站的,現在有千萬粉絲,一開始怎麽拉用戶上來的呢?他就是做SEO,比如我一開始是在百度上搜寧波什麽什麽縣,什麽什麽村,就是通過這種簡單的低成本方式,在五年之內迅速積累了千萬用戶。積累千萬的農民用戶那價值相當於積累10億的城市用戶,但成本是非常非常低的,完全靠SEO來導入的,導入一些核心支點之後,裂變效應就展開了。

⑦關於自營的定位,不要輕易的決定是代理還是定製

  很多人都說自營,是要做代理還是要做品牌定製?我覺得最重要的是看行業,看你企業的特質。

  幾年前大家都在爭論,是做撮合還是做自營?如果都做自營,就出現了真自營還是假自營。真自營,上遊我來做品牌定製,安安心心做一個品牌商,又有人我就想做一個貿易商,我來代理這個品牌。如果是做真自營,做品牌代理還是貼牌定製呢?最重要是看團隊整體戰略。

  比如,我的團隊就適合做營銷,適合做品牌塑造,適合做產品研發,我就安安心心做品牌商,我是往上遊走,控股一些企業,成為一個有全產業鏈能力的品牌。如我的優勢就是做流量,就是做線下,我就安安心心做一個渠道商,跟全國***的產品,大單品合作。

  做農業是一場天與地、地與人、人與人的融合。現在天與地、地與人都已經很成熟了,就差人與人之間的一個融合。農業十萬億的大賽道裏麵,未來下半場會更加精彩!

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