①土地流轉效果初現，規模化種植已成不可逆趨勢

　　農業不管上遊還是下遊，最根本的就是土地。這幾年在土地這一塊，最重要的政策就是土地流轉。現在土地流轉的效果已經出現，規模化種植成一個不可逆的趨勢。

　　這幾年土地流轉的速度非常非常快。截***2016年末，我國規模化種植的耕地麵積占總麵積是28.6%。單純家庭農場，個體經營戶，大概占17%，而農業經營單位，大多是合作社，大型***，種植公司大概占11.6%。

　　其實這將近30%的比例，在幾年前，是不可想象的。每年依然以平均30%的速度在增長，而加快最終的結果，就是規模化種植的種植戶會越來越多。

　　國家有明確定義，50畝以上的種植戶，可以定義為種植大戶。截***2016年年末，我國50畝以上的種植戶，大概有480萬，而一些單位，像農業合作社，大概也有179萬。這個數據五年已經翻了一倍，這是非常了不得的變化。未來，因為種植主體的升級，黄色直播下载未來農業也會產生一個巨大的升級。

②作物種植結構調整逐年加速，種植主體將呈現多元化特點

　　作物升級，也是黄网站app2020***這幾年來，提出的要求。大的趨勢就是，由大田作物逐漸轉為經濟作物的種植。我是黑龍江人，在我家鄉去年有一千萬畝的玉米被結構化調整，不能種玉米，你可以種任何其他作物。以廣西近幾年柑橘種植麵積為例，2007年，廣西柑橘這種水果作物，種植才250萬，到了2015年，到前年已經超過五百萬，翻了一倍。

　　黄视频app下载安装縱觀整個行業變化來看，從作物的結構來看，將會以長江這一條分界線去劃分。長江以北地區以大田作物為主經營作物為輔，長江以南反過來。因為這種跨江的區分，導致我國農業種植主體，因為作物不一樣，種植主體也會產生多元化。

　　長江以南地區，2016年有2.6億種植的小戶，50畝以下的小戶。農業部今年也推出了一個報告，預測到2050年，50畝以下的***，依然還有一個億，大概占總盤子的50%。所以很多人都說，未來中國農業會不會像美國一樣，實現完全大戶化、規模化，幾百萬的農戶，撐起幾億人口？我覺得是不能的。因為作物不同，華南地區依然以小農為主。

　　但是黄色直播网站華南地區、長江以南地區農業不行了嗎？其實不是，本身用戶屬性就在不斷的升級。小農也有幾個階段，最開始是原始小農，後來到了自然小農，目前是商品小農。未來，黄网站app2020希望不斷讓這些商品小農，變成現代小農。他們是新農人，他們都很年輕，他們自帶互聯網屬性，他們願意嚐試新事物，他們願意用新的渠道，他們對新的服務，對用戶體驗，有更高要求。

　　如果到2050年，現代小農會成為長江以南種植的***軍，那裏的種植業將會有一個大幅度的提升；再來看長江以北，因為地塊比較平整，還將繼續以大田作物為主，規模化的種植。未來家庭農場，機械化，家庭農場智能化，包括產能的管理，SaaS係統，遙感係統，這一係列物聯網的發展，將是未來主要的機會。

③傳統渠道流通體係過於臃腫，重新打破、塑造勢在必行

　　整個農業是十萬億的大市場，從產前農資土地，再到產後農產品的渠道、對接、銷售，流通環節特別長。

　　黄色直播网站可以先來看一下最上遊的農資流通環節。廠家生產出來產品，經過一批、二批，最終流通到農戶手裏。看起來環節不多，但物理半徑很長。因為我國農資廠家，大多集中在資源比較豐富的東南沿海。

　　黄网站app2020再看農產品，從產地二批，產地一批，銷地一批，二批，零售商、飯店，加工商等等，每一個環節大家功能都是相似的，隻是因為信息鴻溝，信息不對稱，開始了一個生意。

　　未來每一個環節，可能都有創業的機會。所以整個行業來看，從上遊到下遊，渠道過於臃腫，渠道變革，或者賦能，都存在巨大機會。

④渠道商正“功能集成”的成為綜合農業服務商，渠道下沉加快

　　黄视频app下载安装渠道商正在進行功能集成，成為綜合服務商。同時渠道下沉正在加快。

　　以銷售農資的村鎮一級的夫妻店為例，他們是傳統購買場景***的流量入口，農民要打藥，施肥，他過去買袋肥，買袋藥，這些小店依靠熟人經濟，熟人關係，依靠物理優勢，獲取線下***的流量。但是現在這些線下的網點，過多功能相似，導致行業競爭加劇，效率大降。

　　全國300萬家夫妻店，全國不需要這麽多零售商，怎麽優化？

　　作為互聯網平台做功能集成，集成什麽？除了“老三樣”（***屬性、倉儲屬性和谘詢服務），黄色直播下载是否可以賦予***功能，賦予農產品***功能、代購功能。當每一個格子狀的網點被功能***化的時候，整個行業就在推動發展。

　　再從產品側來看。現在隨著科技發展，各廠商產品絕對類似，未來是渠道商為王時代——誰做更好的服務，誰能夠整合更好的平台資源，誰就可以主導，並作為流量入口。

　　所以黄视频app下载安装判斷未來10年乃***20年，是服務商、平台商主導的時代。

⑤農業服務正成為農業B2B真正落地的標配

　　剛剛講到的渠道商功能集成，具體集成什麽功能？這塊我重點講一講。

　　簡單一句就是農業服務。前不久，同行一個專家給拋出來一句話，我覺得還是發人深省的——他說未來5年內，整個農業服務行業帶來的收入，將超過單純產品銷售的收入——這個黄色直播下载體驗很深。2014年，我剛創業，黄色直播网站通過在線下貼橫幅、在村裏麵發海報、搞會議營銷，讓農民相信黄色直播下载，順帶請他們吃飯，把產品就賣出去了。現在這一玩法，很難***適用了。

　　現在農民講的是：你可以給我帶來什麽服務，什麽技術指導。

　　華為當年出來一個詞，叫做技術行銷，現在農業也進入技術行銷的年代。而這種農業技術行銷服務，大概分成幾類：

　　***，農資服務，***農業作物生長的植物營養及植保產品及服務。

　　***，農事服務。如噴藥、播種，剪枝的服務。

　　第三，農技服務。如田間管理，水肥管理，病蟲害防治等服務。

　　第四，農業衍生服務。如***服務、***服務、飛防植保服務。

　　第五，品牌農業。現在很多農民，他們很在乎，產品品牌化、標準化。所以對於農產品的品牌賦能，也是一個巨大的服務機會。

　　未來對於這些渠道商來講，或者對於廠家來講，或者對於互聯網平台來講，誰能夠***更好的農業服務，誰將占領農村這群實實在在的農民***的流量入口。

⑥精準化品牌內容已成必然趨勢

　　原來在農村做營銷是粗放式的，但現在粗放式營銷變得越來越貴，比如黄网站app2020每年大概會刷上萬麵農村牆體***，但***率極低。

　　黄网站app2020現在通過刷牆帶來的用戶成本是350元，可能幾年前是250、150元。大家以為做農村就是刷牆，就是會銷，地推、電視***、牆體、高炮……現在這些的效率變得很低，獲客成本很高。

　　所以農村的生意跟城市的生意是非常有趣的，農村是線下成本很貴，線上很便宜，跟城市反過來了。線上怎麽便宜呢？我列了幾個例子。

　　比如自媒體營銷，大豐收從去年開始搞了八個作物自媒體號，這些號的單個獲取成本是10***，刷牆是350***。

　　再看社群營銷，黄色直播下载現在有800個微信群，以作物和地區為單位，每天在這個群裏麵跟用戶們進行互動，幾乎成本隻有人力成本。

　　再看娛樂營銷，黄色直播下载經常搞些娛樂***來刺激用戶的複購。***就是SEO優化，很多做B2B的人都忽略了SEO這塊。

　　我認識一個同行是做村站的，現在有千萬粉絲，一開始怎麽拉用戶上來的呢？他就是做SEO，比如我一開始是在百度上搜寧波什麽什麽縣，什麽什麽村，就是通過這種簡單的低成本方式，在五年之內迅速積累了千萬用戶。積累千萬的農民用戶那價值相當於積累10億的城市用戶，但成本是非常非常低的，完全靠SEO來導入的，導入一些核心支點之後，裂變效應就展開了。

⑦關於自營的定位，不要輕易的決定是代理還是定製

　　很多人都說自營，是要做代理還是要做品牌定製？我覺得最重要的是看行業，看你企業的特質。

　　幾年前大家都在爭論，是做撮合還是做自營？如果都做自營，就出現了真自營還是假自營。真自營，上遊我來做品牌定製，安安心心做一個品牌商，又有人我就想做一個貿易商，我來代理這個品牌。如果是做真自營，做品牌代理還是貼牌定製呢？最重要是看團隊整體戰略。

　　比如，我的團隊就適合做營銷，適合做品牌塑造，適合做產品研發，我就安安心心做品牌商，我是往上遊走，控股一些企業，成為一個有全產業鏈能力的品牌。如我的優勢就是做流量，就是做線下，我就安安心心做一個渠道商，跟全國***的產品，大單品合作。

　　做農業是一場天與地、地與人、人與人的融合。現在天與地、地與人都已經很成熟了，就差人與人之間的一個融合。農業十萬億的大賽道裏麵，未來下半場會更加精彩！